ATNY_RFP
ㅁ상황 정리
애트니는 현재 1억원을 마케팅 예산으로 사용하고 있으며 70% Paid Media 30% Earned Media로 진행할 예정입니다. 기존 애트니는 Triple Media를 구축하지 못하였으며 그로 인하여 브랜딩 관점에서 유사 업종에 비해 부족한 상황이였습니다.
Triple Media의 확실한 색깔을 구축하여 브랜딩을 잡아갈 것이며 퍼포먼스 광고 지표 상승이 가장 큰 이슈 입니다.

ㅁ예산 분배(단위 : 천원)
- SNS : 2,000 
- 네이버 검색광고 (파워링크, 쇼검, 지식쇼핑) : 1,500 
- 네트워크 광고(크리테오) : 1,000
- 네트워크 광고(모비온) : 200 
- 기타 DA광고 ( GFA, KAKAOMOMENT ) : 600
 - 구글 (검색, 쇼핑, GDN) : 700 (200,200,300)
 - 기타 매체(효율에 따른 플렉시블 운영 e.g 블라인드) : 500~1,000

ㅁ공통 요구사항
1)담당자의 경력
패션 의류 쇼핑몰을 주도적으로 담당하며 성장 궤도에 올려 놓은 회사가 3곳이상인 담당자

2)카테고리 이해도
광고 운영을 담당하는 담당자가 우리 회사의 카테고리에 대한 충분한 이해도를 가지고 있어야 합니다.

3)보고서와 인사이트
단순 성과 보고를 하는 것은 누구나 할 수 있습니다. 중요한 것에 그치지 않고, 이번주에 광고 집행 성과가 좋지 않았으면 그 이유는 무엇이었고 다음 주에는 어떤 전략으로 성과를 끌어올릴 것인지 제시할 수 있고,
 성과가 좋았다면 그 성과를 조금 더 폭발 시키기 위한 전략이 어떤 것들인지 제안할 수 있는 대행사를 찾습니다. 그냥 숫자를 정리한 보고서만 전달해 주는 것은 원하지 않습니다. 

세부 Point 정리
Point 1. 검색광고(SA) 효율
 : 2021년 상반기 애트니 네이버 검색광고 ROAS는 700~800% 상황이였습니다. 현 상황은 파워링크 (135%), 쇼핑검색(130%)로 전혀 갈피를 못잡고 있습니다. 해당 부분 개선을 가장 우선적으로 원합니다.
 : 네이버 뿐만 아니라 현재 EP연동은 구글에도 들어가 있는 부분이며 해당 매체 또한 지표 상승을 원합니다. 

 Point 2. SNS 빠른 대응과 효율 중심의 로테이션
 : 명품 카테고리가 간혹 소재 제한이 걸리는 경우가 있습니다. 해당 부분에 대한 빠른 문제 해결과 대처를 원합니다.
 : 고가의 제품들이 많기 때문에 아무래도 구매 전환수가 적습니다. 따라서 제한된 머신러닝을 해결하기 위해 결제페이지 도달 또는 장바구니 추가로 제한된 머신러닝 해결이 필요합니다. 

Point 3. 저효율의 DA 개선
 : GFA와 KAKAO-MOMENTS의 ROAS가 극도로 낮습니다. 매체의 특성상 ROAS 개선이 쉽지는 않지만 해당 부분에 대한 ROAS 또한 지표 개선을 원합니다. 

Point 4. 전략적 운영
 : 저희 규모에 비해 퍼포먼스에 큰 예산을 투여하고 있습니다. 따라서 전략적 광고 운영을 원합니다 (e.g 시간, 요일을 고려한 마케팅 플랜 구축)
 : 전략에 대해 내부 공유되는 부분들은 같이 참여해서 함께 고민하고 문제 해결이 되길 바랍니다. 
 : 애트니 전용 대시보드를 만들었습니다. 구글 스프레드 시트 기반 해당 양식에 맞춰 매체 데이터 기입해주시길 원합니다.

Point 5. 능동적 커뮤니케이션 
 : 채널 담당자의 수동적이지 않고 능동적인 업무 태도
 : CTR, 전환수로만 광고의 on/off를 처리하는 것이 아닌 퍼포먼스 소재의 문제점을 Why? How?의 관점에서 브랜드와 함께 고민하고 진행 방향을 결정하기를 원합니다.

Point 6. ROAS 1,000% 돌파
 : 고가의 상품 위주이다 보니 매체별 전략적으로 움직이면 1,000% 돌파 가능하다고 보여집니다. 저희는 1,000%돌파(4월 기준: 600%)를 목표로 잡고 있습니다.
 : 시간이 많이 있지 않기 때문에 의미 있는 지표 상승을 원합니다.

기타
 : 엔스테이션(리워드)광고가 있습니다. 회원가입으로 진행 중인 광고이며 cs문의에 대한 요청건을 저희 쪽에 전달주시면 해당내용 확인하여 전달드립니다.
 : 패션에 대한 평소 관심이 있기를 원하며 럭셔리 브랜드 트렌드에 관심이 있기를 원합니다. 
 : 광고 소재 제작은 브랜드사와 병행하여 제작을 희망함

희망PT일정
 : 5월 4주 이내

감사합니다.
유민하 드림